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卖恩施藤茶 “屌丝”一月销售竟达20万

2013-01-08 来源:阿里巴巴商人论坛  编辑:小道消息 [热度:℃,人参与讨论]

    上个月的那个保健品公司采购我的富硒藤茶的订单,昨天收到了全部尾款。这笔我做恩施富硒藤茶以来最大的单子,终于全部搞定了!看着电脑屏幕上,那一串让我欣慰的数字,我不禁想起了刚回湖北时开始藤茶的会儿……

    生意失败,回到武汉

    09年,下半年的时候,我变卖了再福建所有的家当,将一些铁观音茶叶的客户资源也送给了朋友,处理好所有的事之后,回到了武汉。本来,我回武汉之前,是已经打算好了的,做恩施富硒藤茶项目,重新开始。只是当我回武汉之后,才发现现实有些骨感。诸多方面都是如此,特别是货源方面,非常繁琐复杂。经过几番折腾,最后不得不得变上班边兼职做自己的富硒藤茶……

    结缘恩施藤茶,被深深折服

    其实,早在08年,我便因为朋友的推荐偶然的与富硒藤茶结缘。那时候因为咽炎,一位恩施的同学知道后,从恩施快递了一包他们家自制的富硒藤茶过来,第一次看到这么丑陋的茶叶,表面居然还长着白霉,说实话,收到茶后,我放在柜子里足足有一个多月没敢喝。后来在朋友再三的建议下,我才找富硒藤茶的资料便被他的神奇功效所吸引。怀着将信将疑的心理,我泡了一杯,小泯了一口,入口有些苦。但是随之而来的回甘让我感到惊艳!那时候我一直在安溪做铁观音批发,不敢说喝过最好的铁观音,但至少一般好的铁观音都有品过,但这其貌不扬的富硒藤茶,完全颠覆了我对茶叶回甘的印象。当时深深的感觉到,原来这才叫回甘……喝了一杯之后,喉咙非常顺畅,这时我才被深深富硒藤茶折服。

    深入乡下,找到野生货源

    回武汉之后,因为是一心想做藤茶,所以一刻也没耽误,第二天就去到了恩施来凤县找到了之前联系好的同学。对货源进行考察。因为当时只有2家企业在专门做恩施藤茶,而且他们都是有当地政府划分的种植基地。而恩施当地土家人,饮用藤茶已有几百年的历史,几乎每家一到端午节的时候都会在山上去采摘藤茶回来炒制。在当地镇上,也有人摆摊子在卖。因为之前我在福建做铁观音的时候,总是在乡下农户去收购铁观音,所以就萌生了一个想法,挨家挨户去收购藤茶。目前,恩施没有人这么操作,而且这样收购上来的藤茶,才是最传统最正宗的恩施野生藤茶。

    生活所迫,兼职创业

    当时,由于几番折腾,加上收货、租房等等一系列费用。之前的积蓄所剩无几,到10年下半年我不得不得一边上班,一边做自己的藤茶。因为当时藤茶的知名度不高,市场没有打开,所以相对来说不是很好做,我也只好想了这个办法维持下去。当时只是觉得,要做这件事,但前提是必须先稳定下来,从长计议。

    逐渐成长,看到希望

    从10年开始的一个月卖一两斤,到11年初一个月销几十斤,一步一步坚持走着。我一直坚信选择恩施藤茶 ,是非常正确的选择,因为这确实是好东西!只要是喝过我的藤茶的人,不论是我的朋友还是客户,基本上都会被这其貌不扬的藤茶深深迷上。或因为他那神奇的养生功效,或因为他另人惊艳的回甘……总之,因为这样老客户带老客户,另我更加坚信,选择恩施藤茶,一定有希望!一直到11年上半年,才慢慢的开始出现转机,因为恩施当地有些企业在加大恩施藤茶的推广力度,所以我也沾了一些光,因为我的价格便宜些,而且都是纯野生的农家收购的,虽然是散装的,但是也还是陆陆续续的接到了一些贸易 公司和茶叶的订单……

    月销21万,感到惊喜

    对于恩施藤茶的市场,我一直都没有怀疑过,是因为我了解了恩施藤茶的成分与功效。也正是因为这些,才使得我一步步成长。12年初,因为朋友给我介绍了一些超市渠道,为了配合进超市,我注册了公司,同时从外地采购了很多的其他花草茶。虽然现在因为进超市给我带来了麻烦几乎吧我逼上绝路,但这对我的推广也起到了很大的作用。到2012年,或许是因为富硒藤茶逐渐火热起来,被很多的保健品公司看中,因为恩施藤茶是黄酮含量最高的植物,所以有很多的保健品公司采购富硒藤茶过去,加工成袋泡茶做成保健品卖。而这也给我带来了多的机会。因为目前恩施算上我一共只有三家做的相对比较大的藤茶企业,另外两家目前都是做自己的品牌,不对外供散货,而且,也只有我的是在农家收购的纯野生的恩施藤茶。虽然我供散货利润低些,但值得高兴的是,有很多的客户都是看到了另外两家的信息侯,通过搜索在找到我这边订购的。

    上个月总销售额21万多让我感到欣慰。从进入2012年下半年开始,销售额成直线上升,甚至我自己都有些惊喜。从之前的一个月几千到一两万。到今年下半年一个月都是十几万。说实话,我才真正意识到,原来一个市场被慢慢开发出来之后,带来的增长会如此惊人!

    虽然,现在我还在艰苦的奋斗着,但至少我看到了希望,证明了我的选择没错,证明了恩施藤茶,是实实在在的好东西!是的,就这么几片丑陋的山上长的野植物,让我月销十几万!

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